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2013-10-14 09:30 出处:PConline原创 作者:羊羊 责任编辑:ranguang
1学生型打印机那些可以爆的“料”(1)回顶部

  【PConline 产业观察】似乎每年这个时候,我们总是忍不住要去谈谈学生打印机。的确,喷墨打印机市场早几年一直不温不火,虽然用户有需求,但产品始终没有寻找到没有突破口,厂商漫天撒网,缺乏针对性和连贯性,所以销量始终平平,无奈之下,个别厂商缩产,甚至停产。而在爱普生提出“学生机”这个概念之后,僵局一下被打破。

爱普生
学生打印机一般是指喷墨产品

  在欧美发达国家,拥有电脑的家庭与同时拥有打印机的家庭比例为10:4,而此前中国这一比例目前只有10:1,市场空间广阔。同时,随着教育信息化的快速普及,中小学生作业电子化趋势明显。不仅老师开始通过电子邮件、微博的形式布置作业,学生们也通过网络下载的方式获得课内外学习资料。直接在电脑或者平板电脑上阅读,既不方便,也不利于视力的保护,所以将这些学习资料和作业打印出来,成为学生们的必然选择。

  早期,爱普生正是利用了这一点,通过有针对性的宣传,掀起一轮又一轮的攻势,并且对用户非常敏感的成本问题,进行透明化处理,不断强调“买得起用得起”的理念,消除消费者的疑虑,获得巨大的社会效应和经济效应,一下占领了市场,成为了明星级的产品。

爱普生
爱普生是最早提出学生打印机的厂商

  然而进入后学生机时代,由于热点的降温,对消费者的吸引力大幅下降。很多厂商也在挠头,学生机这个概念真的要终结吗?接下来还有什么热点可以挖掘呢?今天我们就来谈谈。

京东
喷墨打印机价格不断下探

  首先,打印机的价格能否继续下探。打印机的价格在这些年也有很大的变化,十年以前,老百姓月平均收入还在1000多元的时候,购买打印机几乎需要一个月多的工资,而如今,月收入翻了几倍,入门级打印机的售价却降了一半。没错,大部分用户是希望打印机的价格能再降一点,最好卖200多元,但这样一来,算上制造成本,以及营销费用,厂商是在亏本,要想持平和获利,就必须在墨盒上动脑筋。既然是一把双刃剑,不如考虑把产品线拉长,既有售价在200元左右的,也有售价在500元左右的,把选择权交给用户,让他们自己来做决定。>>

 

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  其次是耗材成本能否再降低。消费者非常关心这个问题,当然,很大原因是媒体在引导选购“合理”。我想谈谈个人的一点看法,想要原装墨盒的价格降至兼容墨盒一样的价格,这对于打印厂商来说有点不公平,记得惠普的一位技术人员就表示,打印机墨水昂贵归咎于研发成本过高,原装墨水和兼容墨水表面上看没有区别,但在极端环境和耐久测试中,差异还是非常明显的,比如色彩准确度、防褪色、防水,甚至环保方面,原装墨盒都有严格的标准。对于家庭用户来说,一味追求打印成本并不科学,因为打印量比较小,有时候一年一个墨盒都用不完,结果喷头堵塞,只能扔掉,非常浪费。厂商应该更多的推出一些小容量墨盒,通过一些使用说明,向用户解释为什么会这样设计,并且切实开展墨盒回收计划,通过这种方式,既体现环保,又降低成本,将是一个非常好的突破口。

超级惠省
“超级惠省”墨盒套装

  第三要提到的是人性化。惠普曾提出7分钟快速安装和5 秒钟快速开机,不过这离智能还有距离。为了简化步骤,未来免驱安装将很有可能被引入学生打印机,只要将打印机连接到电脑,系统就能搜索到新硬件,自动进行安装,即便没有任何电脑使用经验,也能轻松使用。关于是否支持无线WiFi,这是发展的趋势,毕竟很多家庭现在上网更多采用的是手机和平板电脑,而使用台式电脑的时间大大缩短,在APP逐渐成熟的背景下,直接驱动打印并非不可能完成的任务,如果只是考虑成本增加,用户是否会接受,那么完全可以增加一个扩展接口,让用户自己决定花不花这笔钱。

CP900
无线打印被应用得越来越广泛

 

  第四,提升配套软件的实用性。现在的学生兴趣比较广泛,除了正常的学习外,还会参加课外活动小组,有时需要自己动手制作海报或者宣传品,而打印机此时就成为实现创意的好帮手。有这样的需求,厂商就应该考虑替换掉随机光盘中那些并不实用的软件,强化“学生”概念。想佳能这一季推出的学生机中就加入智能网页打印软件Easy- WebPrint EX以及智能照片管理和趣味打印软件My Image Garden,前者能够帮助学生一族自由裁切截取网页上的信息,并按自己喜欢的方式自由编排及打印,制作简报与学习资料变得轻松简单;而后者My Image Garen软件不仅可以让照片管理变得更方便快捷,同时各种丰富有趣的照片布局、拼贴画、卡片和日历等打印方案。>>

佳能
佳能My Image Garen软件让照片管理变得轻松自如

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  第五,让打印机变色。之前我在采访不少家长的时候,大家不约而同的提到了一点,为什么打印机不能做的漂亮一点。设计是一种精神价值的传递,把一些时尚的理念和先进的潮流趋势附加在打印设备上,往往会成为竞争的关键要素。三星电子首席执行官尹钟龙就曾经说过:“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”。当然,产品设计是一个非常严谨、繁复的系统工程,包括外观、散热、结构等,如果只是变色,操作起来就要简单的多。大家可能大家都听过著名的“7秒定律”,即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿,而在最初的7秒内,80%的信息都是依靠色彩传递给用户的。大家习惯了黑色和白色作为主色调,如果尝试一下粉色、绿色、蓝色呢?厂商不妨尝试一下。

佳能
佳能喷墨彩版机获得用户好评

  第六,重心转移到一体机。就拿爱普生ME10和ME101来说,一个是打印机,一个是一体机,售价相差只有100元,但增加了扫描、复印功能,对于学生用户来说,还是非常实用的。可能有人会觉得这不是打内战吗?但钱都落在一个口袋里面,还计较干嘛。

佳能
单功能喷墨打印机全面转向多功能一体机

  即便我们现在看到了一些不太漂亮的数据,但对于学生打印机市场的未来仍然看好。厂商需要多花脑筋,多花时间,分析市场,消费者不再像从前那么容易被忽悠,他们知道如何去对比。产品要想脱颖而出,除了会制造卖点,还需要从打印概念细分转向学生应用需求细分,有时候不妨把自家激光打印产品线也扯进来,总有一款适合他。[返回频道首页]

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