激打降价 硒鼓成“关键先生” 从这些年打印机的发展来看,技术上“江郎才尽”的现象日益显现,同质化不可避免,无论是打印技术还是营销方法,大家相互抄袭,就连一向被视为最有效手段的价格战,也早打得筋疲力尽。 为了吸引眼球,激光打印机的价格最近几年可以说是一跌再跌,黑白激光打印机只要500元就能到手,明摆着要抢喷墨打印机的客户群,彩色打印机也仅仅千元出头,逼得爱普生推出大墨仓打印机与之抗衡。此前我们就曾经向大家透露,厂商为了适应竞争,往往会对升级型号的内部结构和元件进行“改造”,以前采用的是金属件,现在变成了塑料件,外壳变薄,出纸托盘也没以前那么稳固,耐用性在不知不觉中下降,电路设计做减法是以牺牲产品稳定性为代价,返修率提高,就连USB连接线也能省就省。
靠卖机器赚取更多的利润基本上没可能了,如何打破目前这个困境,既要让新品有所吸引,又能赚取更多利润?思前想后,耗材无疑是能制敌取胜的关键。此前厂商为了降低打印机的价格,就悄悄把标配硒鼓的容量减半,还不在显著位置标注,美其名曰体验装,而消费者基本都蒙在鼓里,稀里糊涂的买,稀里糊涂的用。 上面我们已经分析过,分离式硒鼓看似成本低,但是总体成本与一体式硒鼓差别不大,有些甚至还要高于一体式硒鼓。业内人士的一席话,点破了厂商为什么力推鼓粉分离式耗材:“眼下消费者对于打印成本过于敏感,比价心理严重,在技术无法取得实质性突破的情况下,厂商通过这种变相手段迅速降低了打印成本,还打着环保的旗号。
要知道消费者再会算,哪里有厂商精明,先让鱼咬钩再说,等到要该换感光鼓的时候,面对一笔不小的投入,消费者又纠结了,最后多半会重新买一台新的打印机,这就是一个循环消费,厂商其实赚得更多,偷着乐”。其实买车也是同样的道理,4S店其实已经不靠卖车赚钱,有些时候还在亏钱卖,他们看中的是车主今后在4S保养和维修的费用,这才是真正的肥水。 撰写此文也是希望大家在购买打印机,尤其是激光打印机的时候,不要过于迷信一些厂商认为制造的新概念,要知道它们很多都是炒冷饭,换了一个说法而已。说句心里话,对于普通用户来说,打印机新款和老款的区别并不大,很多所谓的新功能,尤其基于软件上的,多处于长期闲置状态,稳定才是最重要的,想要耗材成本降低,不如考虑通用品牌。[返回频道首页] |
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2013-03-23 00:17
出处:PConline原创
责任编辑:ranguang
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