继续坚持还是转型 漫谈兼容耗材市场现状

2013-01-24 09:46:40  来源:pconline 原创  作者:chuangmeng  责任编辑:ranguang 

  【PConline 产业观察】据IDC数据报告显示,2010年中国打印耗材市场的实际销售收入高达96.2亿元人民币,其中兼容耗材市场占据了28.86亿元人民币,市场占有高达三成。由此可以看出兼容耗材在整个耗材市场中的地位,而且兼容耗材的市场占有率还在不断增长,这也是让很多一线打印机厂商非常困惑的事情。而对于最终的消费者来说,兼容耗材刚刚出现的时候是一件好事,不过随着时间的推进,兼容耗材市场用户的不断成熟,兼容耗材也在面临着一些瓶颈问题。

  从碳粉技术到成品硒鼓

  早在10年前,兼容耗材就已经开始进入了打印机耗材市场。当时由于打印机的使用普及率并不是很高,加上用户对打印机并不是很了解,在选择耗材上比较慎重。另外,很多经销商都是以灌粉为主,灌粉主要能够迎合当时经销商以售后服务的形式赚取利润的理念。

  而在当时的灌粉过程中,技术当然是第一位,另外就是碳粉的质量,很多经销商为了迎合这种低成本高利润的模式,而选择了一些碳粉品牌商,由于对碳粉并不是很了解,因此在前期灌粉总会存在各种各样的问题,比如说出现漏粉、底灰、打印空白页等等。


兼容碳粉

  当时很多品牌兼容耗材都在研发碳粉,以及它与硒鼓内部配件和打印机的兼容性。因此,主要以碳粉市场的竞争为主,后续各种品牌瓶装碳粉如雨后春笋,市场竞争开始加剧,碳粉的市场价格也开始有所下降。而当时经销商灌粉服务一般在200元左右,有些经销商能拿到的价格更高,毕竟当时一个原装厂商的硒鼓需要500元左右,有些甚至更高。对于经销商来说,实际的灌粉成本基本上在30元到50左右。


兼容硒鼓

  在碳粉兼容耗材竞争激烈的情况下,碳粉应用和硒鼓内部配件应用技术开始成熟,兼容耗材厂商开始转型做兼容耗材成品硒鼓。成品硒鼓在前期需要融合碳粉和各种配件的应用,最终使得硒鼓产生最终的打印效果。

  成品硒鼓需要在组合后经过严格的测试,才能进行包装,在包装销售过程中,兼容耗材厂商开始注册自己的品牌商标。正因为如此,在目前兼容耗材市场上,兼容耗材品牌至少都有几百个,并且很多都是不知名品牌。有些厂商为了适应市场发展策略,注册多个品牌,通过不同的包装后进行销售,销售的产品质量和标准基本上都一样,市场价位和用户定位稍微有一些区别而已。

  从硒鼓灌粉到兼容硒鼓的面世,就是一个兼容碳粉技术的过渡。在这个过渡中,很多厂商确实挖掘了兼容耗材市场的商机,成就了自己,比如说天威耗材、耐力、格之格等品牌。

  但是在兼容耗材市场中,竞争、价格战已经成为各品牌兼容耗材厂商抢占市场的手段。在价格战中,为了提高市场竞争力,很多小作坊加工厂也加入到了市场中,而小型作坊一般通过耗材回收,灌粉后进行包装,再销售跟市场用户。表面上,这些兼容耗材价格非常低廉,但是在时间的应用效果来看,并不是用户所想象的那样。

  首先硒鼓打印量并不足量,另外就是配件质量并不能很好的把关,因此在后续使用过程中,问题百出。因此,目前兼容耗材也面临着很大的问题,如果一味的继续坚持价格战,那么兼容耗材厂商的利润空间就会越来越窄,而且兼容耗材的产品和市场口碑就会越来越差,时间长了就会形成,兼容耗材虽然便宜,但是容易给用户造成质量很差、服务很差的印象。

  那么对于兼容耗材厂商来说,是继续坚持价格战呢,还是转型?很多兼容耗材厂商都面临着这样的选择。

  转型案例:格之格

  格之格作为兼容耗材中的领军品牌之一,格之格始终走在市场的最前沿,率先在行业内推出了以健康为核心的4G标准商用专业版产品。

  格之格之所以会提出4G标准商用专业耗材,其实就是已经看清楚了,兼容耗材的价格战必然没有未来,价格战只会逐渐失去现有的兼容耗材用户群体。只有真正的做好产品做好服务,才能更好的满足用户,才能更好的让用户安心、放心的使用兼容耗材产品。

  因此格之格做成了转型改变,正是因为格之格的转型,成就了格之格现在的市场,目前很多专业的经销商和厂商都开始关注格之格,并且接受了格之格的这种市场理念。

  从产品层面来看,格之格4G标准商用专业版硒鼓,分别从“健康(Great Healthy)、优质(Great Quality)、环保(Great Environment-friendly)、方便(Great Facility)”四个方面保障消费者的利益。

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