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【PConline 产业观察】据IDC数据报告显示，2010年中国打印耗材市场的实际销售收入高达96.2亿元人民币，其中兼容耗材市场占据了28.86亿元人民币，市场占有高达三成。由此可以看出兼容耗材在整个耗材市场中的地位，而且兼容耗材的市场占有率还在不断增长，这也是让很多一线打印机厂商非常困惑的事情。而对于最终的消费者来说，兼容耗材刚刚出现的时候是一件好事，不过随着时间的推进，兼容耗材市场用户的不断成熟，兼容耗材也在面临着一些瓶颈问题。 从碳粉技术到成品硒鼓 早在10年前，兼容耗材就已经开始进入了打印机耗材市场。当时由于打印机的使用普及率并不是很高，加上用户对打印机并不是很了解，在选择耗材上比较慎重。另外，很多经销商都是以灌粉为主，灌粉主要能够迎合当时经销商以售后服务的形式赚取利润的理念。 而在当时的灌粉过程中，技术当然是第一位，另外就是碳粉的质量，很多经销商为了迎合这种低成本高利润的模式，而选择了一些碳粉品牌商，由于对碳粉并不是很了解，因此在前期灌粉总会存在各种各样的问题，比如说出现漏粉、底灰、打印空白页等等。
当时很多品牌兼容耗材都在研发碳粉，以及它与硒鼓内部配件和打印机的兼容性。因此，主要以碳粉市场的竞争为主，后续各种品牌瓶装碳粉如雨后春笋，市场竞争开始加剧，碳粉的市场价格也开始有所下降。而当时经销商灌粉服务一般在200元左右，有些经销商能拿到的价格更高，毕竟当时一个原装厂商的硒鼓需要500元左右，有些甚至更高。对于经销商来说，实际的灌粉成本基本上在30元到50左右。
在碳粉兼容耗材竞争激烈的情况下，碳粉应用和硒鼓内部配件应用技术开始成熟，兼容耗材厂商开始转型做兼容耗材成品硒鼓。成品硒鼓在前期需要融合碳粉和各种配件的应用，最终使得硒鼓产生最终的打印效果。 成品硒鼓需要在组合后经过严格的测试，才能进行包装，在包装销售过程中，兼容耗材厂商开始注册自己的品牌商标。正因为如此，在目前兼容耗材市场上，兼容耗材品牌至少都有几百个，并且很多都是不知名品牌。有些厂商为了适应市场发展策略，注册多个品牌，通过不同的包装后进行销售，销售的产品质量和标准基本上都一样，市场价位和用户定位稍微有一些区别而已。 从硒鼓灌粉到兼容硒鼓的面世，就是一个兼容碳粉技术的过渡。在这个过渡中，很多厂商确实挖掘了兼容耗材市场的商机，成就了自己，比如说天威耗材、耐力、格之格等品牌。 但是在兼容耗材市场中，竞争、价格战已经成为各品牌兼容耗材厂商抢占市场的手段。在价格战中，为了提高市场竞争力，很多小作坊加工厂也加入到了市场中，而小型作坊一般通过耗材回收，灌粉后进行包装，再销售跟市场用户。表面上，这些兼容耗材价格非常低廉，但是在时间的应用效果来看，并不是用户所想象的那样。 首先硒鼓打印量并不足量，另外就是配件质量并不能很好的把关，因此在后续使用过程中，问题百出。因此，目前兼容耗材也面临着很大的问题，如果一味的继续坚持价格战，那么兼容耗材厂商的利润空间就会越来越窄，而且兼容耗材的产品和市场口碑就会越来越差，时间长了就会形成，兼容耗材虽然便宜，但是容易给用户造成质量很差、服务很差的印象。 那么对于兼容耗材厂商来说，是继续坚持价格战呢，还是转型？很多兼容耗材厂商都面临着这样的选择。 转型案例：格之格 格之格作为兼容耗材中的领军品牌之一，格之格始终走在市场的最前沿，率先在行业内推出了以健康为核心的4G标准商用专业版产品。 格之格之所以会提出4G标准商用专业耗材，其实就是已经看清楚了，兼容耗材的价格战必然没有未来，价格战只会逐渐失去现有的兼容耗材用户群体。只有真正的做好产品做好服务，才能更好的满足用户，才能更好的让用户安心、放心的使用兼容耗材产品。 因此格之格做成了转型改变，正是因为格之格的转型，成就了格之格现在的市场，目前很多专业的经销商和厂商都开始关注格之格，并且接受了格之格的这种市场理念。 从产品层面来看，格之格4G标准商用专业版硒鼓，分别从“健康(Great Healthy)、优质(Great Quality)、环保(Great Environment-friendly)、方便(Great Facility)”四个方面保障消费者的利益。 |
