极米无屏电视双11爆卖 深度解读为何极米连续四年夺冠

2017-11-14 09:19 出处:其他 作者:佚名 责任编辑:zhangmali

  双11前夕,成都天府软件园,极米办公室灯火通明,一切准备就绪。零点一到,后台付款金额急速跳转,“7分钟,天猫交易额破千万了”、“京东销售额第一”,办公室内一阵欢呼。截止24点,极米无屏电视全网销售额突破2亿元,连续四年稳居第一,极米再次刷新纪录交出漂亮的成绩单。

  全网销售额突破2亿元极米无屏电视再称王

  极米无屏电视在今年的双11表现可圈可点。在京东平台,极米无屏电视双11销售额持续大幅度领先,销售额是第二名的五倍,蝉联京东投影品类第一。在天猫平台,11日20点11分,极米官方旗舰店单店销售额率先突破1亿元。11月11日1点38分,极米无屏电视全网销售额轻松突破1亿元大关,截止24点,全网销售额突破2亿元。除此之外,极米无屏电视H1S全民疯抢爆卖超3万台,成为投影类目第一爆款单品;极米激光无屏电视A1成为家庭客厅电视升级首选单品,位列同类激光电视单品销量第一。

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  自2014年首次参加双11以来,极米无屏电视一直占据智能投影品类全网销售第一的位置。从2014年双11全网销售额2000万元、2015年双11全网销售额破7000万元、2016年双11当天仅天猫平台支付金额就超过7500万元,再到2017年的全网销售额突破2亿元。

  从这些成绩可以看出,这家处于高速成长期的公司,是靠一年年的市场增长赢得了行业第一的地位。

  市场蛋糕越做越大 为何年年第一都是极米?

  极米自身的成倍增长,也是智能投影行业飞速发展的写照。

  权威调研机构奥维云网的数据统计,2017上半年电视销量同比下跌11%。《2017年三季度中国彩电市场总结报告》显示,彩电市场遭遇史上最差三季度,三季度彩电市场零售量规模为1041万台,同比下降12.9%。与之对比,IDC数据显示,2016年全年中国投影机市场总出货量达到251万台,同比增长14.8%。其中,以LED光源为主的微型投影机市场出货量将近58万台,同比增长120.9%,成为市场增长的主要动力。一面是传统彩电销量增速减慢甚至同比下降,一面是智能投影和无屏电视增长加速,此消彼长之间,是消费升级之下,用户对大屏高清电视的需求愈发强烈。

  有需求就有市场。以极米为例,这家专注无屏电视的公司成立不到四年,年销售额从2014年的7000多万元、2015年的2.35亿元增长到2016年的8亿多,今年年销售额更是有望突破15亿元。越来越多的玩家看到机会,不仅有传统电视巨头,更有新兴互联网公司的加入,行业竞争加剧。极米要持续领跑,必须要占据制高点,在高、中、低每个价位段位打造爆款,让消费者花同样的钱能买到更好的产品,才能持续获得市场认可,在双11这样的“大阅兵”时刻脱颖而出。今年双11,极米就将被誉为第四代显示技术的激光无屏电视A1进一步推向市场,占位高端无屏电视市场,最终夺得该类目销量第一。

  极米创始人兼CEO钟波曾表示,“极米只做一件事情,就是专注于无屏电视的研发和创新。”他和他的团队也始终在践行这一理念,在光学研发和底层技术上精心打磨。极米旗下产品不仅获得iF设计奖、红点产品设计奖、韩国Good Design Selection产品设计奖,更连续两年获得CES创新大奖,是行业内唯一同时获得这四项国际大奖的公司。获得这些奖项的产品从激光无屏电视、家居类的无屏电视到便携款无屏电视,满足了不同的需求,占据了各个价位产品的制高点,取得双11单品销量第一这样的成绩便不足为奇。

  新零售模式助力 线上线下齐发提升购买转化率

  无屏电视蚕食传统液晶电视市场是趋势,但不可避免的是,传统液晶电视市场基数仍然很大。对于多数消费者来说,在眼见为实之前,“极米无屏电视效果如何,真的能代替液晶电视吗?”仍然是一个疑问。“体验式营销变得尤其重要,消费者只有看到了产品效果,才可能为产品买单。”极米联合创始人兼CMO杨蓉表示。从2016年开始,这家电商销售起家的公司不满足于“电商王者”的身份,开始走到线下,开疆扩土。

  截至目前,极米已经拥有近20家官方直营店、50余家官方授权店和超过1000个体验网点。至此,线上线下全部打通。今年双11期间,极米实行线上线下同价模式,其官方直营店与线上价格打通。在线下门店体验过产品之后,消费者可以在门店购买,也可以随时拿起手机下单。这种以消费者体验为核心的线上线下联动的新零售模式,不仅增加了消费者对品牌的认知,更提升了客流量的购买转化率,加快了无屏电视的普及。

  技术和产品的不断创新与更新迭代、销售模式的推陈出新,再辅以专业和细致入微的服务,极米不断“打败”曾经的自己,才能在双11一年又一年地创造佳绩。正如钟波在朋友圈所说,“不刷单不做假不做to VC生意,这份榜单对得起极友们最真挚的热爱。”

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